Proposta executiva · Confidencial

Estratégia dos
3 Pilares©
In Company

Preparada pela SONNE GLOBAL para a [NOME DO CLIENTE], a partir do briefing do [NOME DO PROJETO / EVENTO].

Para

[NOME DO CLIENTE]

De

Max Bavaresco · SONNE GLOBAL

Período

[PERÍODO]

01 · Briefing recebido

O que a [NOME DO CLIENTE] nos pediu.

Projeto
[NOME DO PROJETO / EVENTO]
Participantes
[PERFIL DOS PARTICIPANTES]
Público estimado
[Nº DE PARTICIPANTES]
Formato desejado
[DURAÇÃO DESEJADA]
Período
[PERÍODO]
Local
[LOCAL]
Orçamento informado
[ORÇAMENTO INFORMADO]

Objetivo informado

Reunir as principais lideranças em ambiente externo ao escritório para discutir:

  • Direcionadores estratégicos
  • Prioridades do negócio
  • Desafios organizacionais
  • Objetivos
  • Iniciativas para o próximo ciclo
  • Alinhamento da liderança

Interesses mencionados

  • Preparação prévia
  • Entendimento do contexto
  • Entrevistas com lideranças
  • Diagnóstico
  • Facilitação
  • Alinhamento
  • Outputs
  • Acompanhamento posterior
  • Recomendação de local

A partir deste briefing, a SONNE avaliou qual de seus modelos oferece maior aderência.

02 · Primeira conclusão

[TÍTULO DA PRIMEIRA CONCLUSÃO]

[PRINCIPAL LEITURA DO BRIEFING DO CLIENTE]

[ANÁLISE DA SONNE SOBRE A DEMANDA E O FORMATO MAIS ADEQUADO]

03 · Formato recomendado

Estratégia dos 3 Pilares© · In Company

A metodologia certa.
Na profundidade certa.
Para as pessoas certas.

O ETP IN COMPANY é o formato de Educação Executiva e Empresarial da SONNE desenvolvido para aplicar a metodologia ESTRATÉGIA DOS 3 PILARES© ao contexto específico de uma organização.

Não é um treinamento genérico.

Não é palestra.

Não é workshop motivacional.

Não é uma versão reduzida de consultoria.

É um programa executivo customizado.

Adaptado segundo

  • Setor
  • Modelo de negócio
  • Maturidade
  • Desafios
  • Participantes
  • Objetivos
  • Decisões em pauta
DiagnósticoDesenhoImersãoSustentação

Por que o ETP IN COMPANY se encaixa

Demanda [NOME DO CLIENTE]ETP In Company
[Nº DE PARTICIPANTES]Grupo adequado para interação executiva
[PERFIL DOS PARTICIPANTES]Formato desenvolvido para decisores e lideranças
[DURAÇÃO]Configuração customizável
Questões estratégicasConteúdo orientado a estratégia empresarial
Discussões reaisMetodologia aplicada aos desafios dos participantes
Preparação anteriorDiagnóstico e customização prévia
Discussão entre paresMétodo socrático e facilitação
Prioridades e iniciativasAplicação orientada à tomada de decisão
Continuidade posteriorEtapa de sustentação
[ORÇAMENTO INFORMADO]Proximidade da faixa ETP IN COMPANY

Faixa referencial ETP In Company

R$ 80.000 a R$ 150.000

O investimento definitivo depende do desenho, da profundidade do pré-work, das entrevistas, análises, duração, número de participantes, materiais e sustentação posterior.

04 · Um programa. Não um evento.

Não é uma palestra.
Não é uma plateia.
É uma sala de trabalho.

O ETP IN COMPANY é construído em torno dos desafios reais da [NOME DO CLIENTE]. Max Bavaresco participa ativamente de todo o programa, sem apresentar respostas prontas.

ConteúdoMétodo socráticoPerguntasContrapontosCasosExperiências empresariaisFrameworksAplicaçãoDiscussãoReflexãoTomada de decisão

“Nosso papel não é pensar pela liderança. É criar as condições para que a liderança pense melhor.”

05 · Os três pilares

01

Conhecimento

Compreender fatos, ambiente, empresa, mercado, concorrentes, clientes, ativos, restrições e tendências relevantes.

02

Planejamento

Transformar conhecimento em escolhas: objetivos, modelo de negócio, proposta de valor, posicionamento, prioridades e direcionadores.

03

Execução

Transformar escolhas em realidade: estrutura, pessoas, operações, tecnologia, capital, governança e ações.

Conhecer. Planejar. Executar.
Nessa ordem.

06 · Arquitetura proposta

Quatro movimentos.

01

Diagnóstico

Diagnóstico orientado à customização do programa. O objetivo é entender contexto suficiente para que o programa não seja genérico.

  • Kick-off com Sponsor
  • Conversa com C-Level
  • Entendimento de objetivos
  • Acesso a documentos selecionados
  • Entrevistas com lideranças selecionadas
  • Identificação de temas, convergências e divergências
  • Entendimento de maturidade estratégica
  • Levantamento de desafios

02

Desenho

A SONNE configura o programa, integralmente customizado para a [NOME DO CLIENTE].

  • Conteúdo e sequência
  • Casos e provocações
  • Exercícios e materiais
  • Perguntas e dinâmica
  • Agenda

03

Imersão

[DURAÇÃO], presencial, fora do escritório, com [Nº DE PARTICIPANTES] executivos. A agenda final resulta do diagnóstico e do desenho.

  1. 1Onde estamos
  2. 2Onde queremos chegar
  3. 3O que precisamos decidir
  4. 4O que precisamos fazer

04

Sustentação

Configuração customizável. [FORMATO DEFINITIVO A SER ESTABELECIDO]

  • Consolidação dos principais pontos
  • Registro de prioridades
  • Materiais de apoio
  • Encontro de follow-up
  • Mentoria executiva
  • Revisão de iniciativas

07 · Contexto público do cliente

O contexto que conhecemos.
E o que ainda precisamos entender.

A [NOME DO CLIENTE] se apresenta publicamente como

  • [DESCRIÇÃO PÚBLICA DO CLIENTE]
  • [TEMPO DE ATUAÇÃO]
  • [PRINCIPAL ATIVIDADE]
  • [NÚMERO OU MARCO RELEVANTE]
  • [OUTRO DADO PÚBLICO]

[SLOGAN OU FRASE PÚBLICA DO CLIENTE]

Áreas de atuação

[ÁREA 1][ÁREA 2][ÁREA 3][ÁREA 4][ÁREA 5]

Informações públicas nos ajudam a formular melhores perguntas.
Não nos autorizam a formular conclusões.

Questões a investigar

  1. 01Por que realizar este [EVENTO] agora?
  2. 02Quais decisões precisam sair desta sala?
  3. 03Quais são as três ou cinco prioridades reais para o próximo ciclo?
  4. 04Existe alinhamento sobre elas?
  5. 05Quais iniciativas disputam recursos?
  6. 06O que precisa ser priorizado?
  7. 07O que precisa ser interrompido?
  8. 08[QUESTÃO ESPECÍFICA DO SETOR]
  9. 09[QUESTÃO ESPECÍFICA DO CLIENTE]
  10. 10Que capacidades serão necessárias no próximo ciclo?
  11. 11Que mudanças de mercado merecem atenção?
  12. 12Como Diretoria e Gerentes enxergam o futuro?
  13. 13Onde há convergência?
  14. 14Onde há percepções distintas?
  15. 15O que deverá estar diferente 30, 90 e 365 dias depois?

08 · Outputs

O que o programa pode gerar.

Outputs executivos e educacionais

  • Linguagem estratégica comum
  • Maior alinhamento
  • Clareza de prioridades
  • Perguntas melhor formuladas
  • Hipóteses confrontadas
  • Direcionadores discutidos
  • Critérios para decisões
  • Iniciativas priorizadas
  • Próximos passos
  • Responsáveis preliminares
  • Agenda de execução

Entregáveis de consultoria, não incluídos automaticamente

  • Plano Estratégico completo
  • Estudo de mercado completo
  • Diagnóstico empresarial integral
  • Modelo financeiro
  • Plano de implementação detalhado
  • Desenho organizacional
  • Governança completa

Esses outputs pertencem a projetos de consultoria, quando contratados.

09 · SONNE

O que fazemos

  • Customizamos o programa
  • Estudamos o contexto
  • Ouvimos lideranças
  • Estruturamos perguntas
  • Compartilhamos repertório
  • Confrontamos premissas
  • Aplicamos metodologia
  • Facilitamos discussões
  • Ajudamos na priorização
  • Conectamos estratégia e execução
  • Criamos ambiente seguro para debate
  • Consolidamos outputs acordados

O que não fazemos

  • Palestras motivacionais
  • Treinamento genérico
  • Facilitação superficial
  • Respostas prontas
  • Reprodução de metodologias de terceiros
  • Diagnóstico baseado apenas em percepção
  • Promessa de resultado sem execução
  • Exposição gratuita de propriedade intelectual
  • Participação em processos RFI/RFP
  • Concorrências destinadas à comparação de metodologias
  • Envio de proposta técnica detalhada para benchmarking
  • Apresentação comercial exclusivamente para Compras
  • Organização operacional de eventos como atividade principal

Como trabalhamos antes do contrato

A SONNE não participa de

  • RFI
  • RFP
  • Tomada de preço
  • Concorrência de consultorias
  • Beauty contest
  • Processos destinados a comparar metodologias proprietárias

Proposta completa somente após conversa com

C-Level e/ou Diretor responsável pela iniciativa.

Apresentada pessoalmente por Max Bavaresco.

Para

  • Explicar o raciocínio
  • Validar o entendimento
  • Esclarecer dúvidas
  • Responder questionamentos
  • Permitir sabatina
  • Avaliar o fit entre as partes

“Consultoria e Educação Executiva de alto nível não deveriam ser escolhidas apenas pela leitura de um PDF.”

Propriedade intelectual

Apresentamos antes

  • Arquitetura
  • Macroetapas
  • Objetivos
  • Escopo
  • Movimentos
  • Outputs
  • Cronograma
  • Responsabilidades
  • Investimento

Não apresentamos antes

  • Questionários
  • Roteiros completos de entrevistas
  • Templates
  • Matrizes
  • Modelos
  • Algoritmos
  • Frameworks detalhados
  • Ferramentas empresariais proprietárias
  • Dashboards
  • Exercícios proprietários
  • Instrumentos de diagnóstico

Metodologias, ferramentas e instrumentos empresariais são disponibilizados no contexto da prestação contratada dos serviços e protegidos pelos instrumentos contratuais e de confidencialidade aplicáveis.

Confidencialidade

Estratégia exige confiança.

  • NDA quando aplicável
  • Confidencialidade das entrevistas
  • Proteção das informações
  • Acesso controlado
  • Discussão reservada
  • Tratamento profissional dos dados

10 · Credenciais

Max Bavaresco

Max Bavaresco

Fundador & CEO da SONNE GLOBAL

+30 anos
de experiência profissional e empresarial
2009
fundação da SONNE
2008
mentor Endeavor desde
ACIMA DE TUDO©
autor · Editora Sextante
Metodologias
criador das metodologias que fundamentam o programa

Empresas e executivos presentes na trajetória pública da SONNE e de Max Bavaresco

HDI SegurosJBS | FRIBOILATAM AirlinesONODERA EstéticaFLOW Executive SearchGEEKIE EducaçãoSTP Automotivo

Verificável em: Site institucional · Redes sociais · Entrevistas · Imprensa · Conteúdos públicos · Livro ACIMA DE TUDO©.

“As informações a que tivemos acesso por meio desse trabalho não tinham nada de ‘Eu acho que’. Eram fatos, abordagens complexas de problemas, inspiração. Não havia estrelismos; havia metodologia.”
Jerome Cadier

Jerome Cadier

CEO da LATAM Airlines Brasil

“Max é um especialista em planejamento estratégico e seu trabalho na MEDCEL produziu resultados além das expectativas.”
Paulo Guedes

Paulo Guedes

Ministro da Economia · Sócio da BOZANO Investimentos

“Max é um empreendedor, professor e mentor inspirador, focado no que realmente importa, que me ajudou a buscar o potencial máximo das empresas e das pessoas. Além de um estrategista brilhante, ele é alguém que se importa de verdade.”
Salim Mattar

Salim Mattar

Fundador da LOCALIZA · Ex-Secretário Especial de Desestatização

“Max ajudou os empreendedores apoiados pela Endeavor a desenvolverem um plano de crescimento sólido, aumentando tremendamente as metas e, ao mesmo tempo, construindo juntos um roteiro alcançável e fácil de entender de como chegar lá. Ele ajudou os empreendedores a organizarem suas ideias e liberar todo o seu potencial para construir um negócio muito maior.”
Paulo Veras

Paulo Veras

Ex-diretor administrativo da ENDEAVOR · Co-fundador da 99 TAXIS

11 · Investimento

Profundidades diferentes.
Objetivos diferentes.
A mesma seriedade.

Retiro Empresarial Estratégico

R$ 500.000 – R$ 1.000.000

Consultoria estratégica profunda. Não recomendado para esta demanda.

ETP In Company · Recomendado

R$ 80.000 – R$ 150.000

Faixa referencial. Educação Executiva aplicada ao negócio.

Variáveis de composição

  • Diagnóstico
  • Entrevistas
  • Customização
  • Pesquisa
  • Preparação
  • Duração
  • Quantidade de participantes
  • Materiais
  • Participação de especialistas
  • Acompanhamento
  • Sustentação

Orçamento informado pela [NOME DO CLIENTE]

[ORÇAMENTO INFORMADO]

Existe sobreposição relevante entre o orçamento informado e a faixa de investimento do ETP IN COMPANY. O enquadramento definitivo depende do desenho acordado.

Investimento final

[PREÇO FINAL A SER DEFINIDO APÓS A REUNIÃO]

Local

A SONNE pode recomendar locais, sem atuar como produtora de eventos. Hotelaria e serviços de terceiros devem, preferencialmente, ser contratados diretamente pela [NOME DO CLIENTE].

  • Distância razoável de [CIDADE]
  • Privacidade
  • Sala exclusiva
  • Conforto e hospedagem
  • Alimentação
  • Audiovisual
  • Configuração de sala
  • Espaços para interação
  • Iluminação
  • Áreas externas, quando desejável
  • Ausência de distrações
  • Qualidade de serviço

[SHORTLIST A SER DESENVOLVIDA]

12 · Quem deve estar na reunião

Antes de desenhar o programa,
precisamos falar com quem decide.

Participação requerida de Sponsor Executivo, Diretor responsável e/ou Executivo C-Level.

Pessoas de RH, Pessoas, Cultura, Marketing, Compras ou da organização do projeto podem naturalmente participar. A presença de um decisor executivo é condição para o desenvolvimento da proposta final.

Primeira reunião · aproximadamente 40 minutos

  • Compreender por que o [EVENTO] está acontecendo
  • Entender o contexto
  • Conhecer o Sponsor
  • Entender expectativas
  • Identificar decisões pretendidas
  • Entender o público
  • Explorar os principais desafios
  • Verificar a profundidade necessária
  • Validar o formato de [DURAÇÃO]
  • Entender pré-work e sustentação
  • Esclarecer orçamento
  • Avaliar aderência mútua

“O que precisa estar diferente na [NOME DO CLIENTE] depois deste encontro para que vocês considerem que valeu a pena?”

Antes de desenhar,
precisamos entender.

Uma conversa executiva de 40 minutos determinará se existe aderência entre o desafio da [NOME DO CLIENTE] e o ETP IN COMPANY.

Agendar reunião com Max Bavaresco

MAX BAVARESCO

Fundador & CEO · SONNE GLOBAL

Conhecer. Planejar. Executar.
Nessa ordem.

Estratégia que vira decisão.
Decisão que vira resultado.